Es asi que las Ventas son el primer paso para que se genere un Ciclo en la Economia, que permite la circulacion, intercambio y Flujo de Dinero en una sociedad determinada, para lo cual una de las acciones fundamentales esta dada por la Actividad Comercial que persigue como finalidad fundamental tener la mayor cantidad de Ventas posible. El manual del sistema debe ser desarrollado a medida que se desarrolla el sistema, y esta constituido por un grupo de manuales o partes y estructurado de la siguiente manera: Objetivos del sistema, arquitectura de datos, arquitectura fisica del sistema, indice de componentes, etc. 1.3 El proceso de la administracion de las ventas 1.4 Factores del entorno que afectan las ventas 1.4.1. Entorno externo 1.4.2. Entorno interno Conclusion de la Unidad Autoevaluacion ~ 9 ~ MAPA CONCEPTUAL Aspectos basicos de las ventas vida Producto Cliente o La fuerte competencia existente en el mundo de la distribucion comercial obliga a negociar el precio de compra para poder mantener los margenes de beneficio sin incrementar el precio de venta del producto. En las empresas de servicios, el factor estrategico es la satisfaccion del cliente. Un indicador de la importancia de las compras sobre El manual de ventas es una herramienta imprescindible para lograr la excelencia en la gestion del vendedor. El manual de ventas es un instrumento que permite al vendedor tener un conocimiento mejor de si mismo, su empresa, el entorno y la cartera de productos. CONTENIDO DEL MANUAL DE PRESUPUESTO La incapacidad para entender la importancia critica del papel de los presupuestos en el proceso administrativo. 4. El compromiso excesivo del proceso presupuestal o la indebida dependencia en el mismo, es decir, tratar de sustituir el juicio por los En este apartado se encuentra un breve resumen de todo el contenido del documento, el objetivo del manual, areas de aplicacion e importancia de su revision y actualizacion. d) Objetivos de los Resumen. Las ventas alrededor de las historia son diferentes etapas, las buenas ventas en las pequenas y medianas empresas, garantizan la proximidad al cliente adaptandose a las necesidades y la satisfaccion que buscan al adquirir un producto o un servicio, de la misma manera que nos permite conocer mas cerca del cambio en los gustos y preferencias de los consumidores. Las acciones del departamento de ventas junto con el departamento de marketing, son vitales para llegar a lograr la tan ansiada fidelizacion de clientes. Para ello es muy importante que la empresa cuente con un manual de ventas, donde se recoja el estilo de trabajo de los vendedores. Es decir, un manual de ventas, ademas de servir como guia Sin embargo, soy consciente de que la clave no radica tanto en conocer las herramientas, sino en la forma de aplicarlas, de ahi que el Manual de Ventas no ha de ser considerado como el fin ultimo, sino como un medio que permita a la empresa posicionarse de forma estrategica en el mercado y frente